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告急!茅台生肖酒有价无市! 文 | 云酒团队一边是茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南调研时批评生肖茅台酒市场价格不断快速上涨,另一边则是生肖茅台酒供不应求,终端价格持续上涨,部分生肖茅台酒价格已经突...

告急!茅台生肖酒有价无市!

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文 | 云酒团队

一边是茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南调研时批评生肖茅台酒市场价格不断快速上涨,另一边则是生肖茅台酒供不应求,终端价格持续上涨,部分生肖茅台酒价格已经突破6000元。

面对这一情况,茅台或终于要对生肖酒“动手”了!日前,有市场传闻称茅台或在春糖期间以额外增加生肖酒市场供应量的形式,抑制其市场价格过快上涨势头。面对早已经破6000元的茅台生肖酒,平抑价格的举措能够起效吗?此时推出增加生肖茅台酒供应量的政策,又隐藏着茅台的怎样的战略考量?

告急!茅台生肖酒有价无市!

“已销售全年计划的30%以上”、“上半年市场可投放量仅能满足市场需求20%-25%”、“下半年每天可生产投放市场量只能满足市场需求的50%”,李保芳在河南调研期间对于茅台酒供应数据的披露证明了茅台酒到底有多火!

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然而,如果说有什么酒比茅台酒还火,那么只能是生肖茅台酒了!

从2014年起,茅台公司根据每年的生肖属相,相继推出一款具有收藏价值的生肖酒。目前面世的有2014年甲午马年茅台酒、2015年乙未羊年茅台酒、2016年丙申猴年茅台酒和2017年丁酉鸡年茅台酒,由于生肖茅台酒集中国传统生肖文化、五行文化、国画艺术等文化元素为一体,加之茅台的品牌效应,因此一经进入市场便受到各方青睐,受到热捧,价格更是一路飙涨。

以丁酉鸡年茅台酒为例,其发售首日截止下午17:00销售订单数2593,交易额1748.06万元,实际销量超过到7.17吨,足见生肖茅台酒的巨大魅力。而丁酉鸡年茅台酒从最初的预售价格1219元/瓶涨到目前网络销售渠道价格为2199元-2399元/瓶,只过去了一个多月的时间。

价格的上涨只是次要因素,更加关键的是有价无市。目前,经销商普遍反映生肖茅台酒缺货紧张,能拿到几件货都很难,有时甚至只能按瓶卖,越是年份久的越是缺货,也有不少人在微信朋友圈等渠道发布求购生肖酒的各类信息。2016年12月,有多家河南茅台酒经销商就向媒体表示:生肖酒的货源非常紧张,买一箱或买一瓶还可以,多了就没货了。

1月6日,丁酉鸡年茅台酒发售当天,云酒头条受邀到现场观摩。彼时,云酒头条查询发现,淘宝、京东、酒仙网等电商平台上,多家店铺均显示甲午马年茅台酒、乙未羊年茅台酒已处于无货状态,而无货状态同样也出现在了茅台官方商城。

目前,2017年刚刚发售的丁酉鸡年茅台酒在部分渠道也开始缺货或者供货紧张。在茅台官方商城e茅台,标价1299元/瓶的2017年丁酉鸡年茅台酒已经处于缺货状态,产品浏览量已高达107.78万。在酒仙网歌德盈香老酒行官方旗舰店,针对丁酉鸡年茅台酒,也打出了“鸡年纪念茅台,库存稀少,不定时涨价”的标语,销售价格为2099元/瓶。

在缺货的另一面则是市场的旺盛需求。老酒运营商找酒邦曾发布求购消息称代购1000箱丙申猴年茅台酒和5000箱丁酉鸡年茅台酒。此外,不少网友也发布信息称错过了甲午马年茅台酒、乙未羊年茅台酒的巨大增值收益空间,不想再错过丁酉鸡年茅台酒。

茅台生肖酒涨的到底有多快?

如果说茅台生肖酒“火”,那么价格自然是最好的衡量标准。

2016年12月有河南媒体在报道茅台生肖酒时,统计显示,“甲午马年茅台酒京东价2159元,酒仙网2146元,1号店2099元;乙未羊年茅台酒京东价2189元,且已无货,酒仙网2166元,1号店2199元。”

而到了1月6日丁酉鸡年茅台酒发售当天,云酒头条查询发现,京东上的甲午马年茅台酒售价为3099元/瓶,乙未羊年纪念酒售价2988元/瓶,丙申猴年纪念酒售价为1649元/瓶。在1号店,马年纪念酒售价2988元/瓶,猴年纪念酒售价1599元/瓶。酒仙网显示马年纪念酒售价2988元/瓶,羊年纪念酒售价2399元/瓶,猴年纪念酒售价1599元/瓶。

京东报价

淘宝报价

一号店报价

时隔两个月过去之后,3月16日,云酒头条查询发现,甲午马年茅台酒、乙未羊年茅台酒在淘宝的报价已经涨至5500元-7000元/瓶。其中甲午马年茅台酒,京东网报价6799元/瓶左右,酒仙网报价6899元/瓶左右,一号店报价6866元/瓶左右,而丙申猴年茅台酒的报价则在3300元/瓶左右,对比丁酉鸡年茅台酒发售当天查询的价格,几乎全数翻了一倍。

即使在有茅台酒价格“标杆之称”的茅台官方商城e茅台,茅台生肖酒的价格也已经发生变化。2016年12月时,茅台官方商城标价甲午马年茅台酒每瓶售价为1709元,乙未羊年茅台酒每瓶售价为1599元,2.5L甲午马年茅台酒售价8999元,2.5L乙未羊年茅台酒售价7499元。

云酒头条查询茅台官方商城e茅台发现,甲午马年茅台酒、乙未羊年茅台酒、丙申猴年茅台酒、丁酉鸡年茅台酒普通会员销售价格分别为3599元/瓶、3499元/瓶、1999元/瓶、1299元/瓶。2.5L装2014年甲午马年茅台酒、2015年乙未羊年茅台酒分别标价17999元/瓶、16999元/瓶,唯一相同是相关产品一如三个月前,均处于缺货状态。

E茅台报价

缺货

值得一提的是,过快的价格上涨也造成了一定的负面影响。一方面是假冒茅台生肖酒的出现,在网络上有网民反映买到了假冒茅台生肖酒,也有人高价收购生肖酒瓶盖,另一方面则是茅台生肖酒价格的巨大差异。以甲午马年茅台酒、乙未羊年茅台酒为例,淘宝上商家标注的零售价从5500元/瓶到7000元不等,差价高达1500元/瓶,已高过其发售价格。

茅台要对“失控”的生肖酒动手

生肖茅台酒价格“失控”的巨大风险引起了茅台的注意。

在前不久河南调研期间,针对鸡年生肖茅台酒市场价格不断上涨现象,李保芳就表示:生肖酒是用来喝的、用作纪念的,不能让个别人恶意炒作,从中牟取暴利。茅台不能坐视不管,要马上管,而且必须管住。要从源头上查起,进行整顿。管好生肖酒,让价格稳定在正常水平。

彼时,对于李保芳口中的“不能坐视不管”,分析人士就称茅台或将通过提高供应量的形式来平抑价格。招商证券发布研报就称,马年、羊年生肖茅台酒已绝版,价格难以控制住,预计短期盘整后还会再涨,但对于鸡年酒,公司可以通过加大投放量,压制市场价格,同时提高产品结构。此外,最新经销商爆料信息显示,茅台或将在春糖期间推出额外增加生肖酒市场供量的措施。

对于茅台可能的平抑生肖茅台酒价格的动作,有经销商预计称丙申猴年茅台酒或将回落到2000元/瓶,而丁酉鸡年茅台酒回落到1500元/瓶,只要丁酉鸡年茅台酒回落到1300元/瓶左右,则有多少收多少。

然而,也有分析人士认为,茅台生肖酒的价格上涨空间依然很大,一方面生肖茅台酒本身属于限量发售,虽然各类消耗,市场存量自然下降,稀缺性推动价格上涨,另一方面,在高端白酒消费回暖的背景下,茅台酒价格也处于上升空间,而价格高出茅台酒的生肖茅台酒可以被视为“超高端”白酒,对于具有消费能力的消费者来讲,价格更好、市场稀缺的生肖茅台酒已经成为新宠。

年份茅台酒价格的上涨或者能够印证上述观点。此前,有茅台陕西经销商魏女士接受媒体采访时表示,“越来越明显地感觉到,更高端一些的人群饮用普茅已不过瘾,开始升级到了陈年茅台酒。而且这个量,比预期得还要大得多”。

无论是茅台接下来将采取何种措施平抑生肖茅台酒价格,即使是经销商爆料的增加生肖茅台酒的供应量,但也只能限于2107年发售的丁酉鸡年茅台酒,对于往年生肖茅台酒的价格平抑效果并不大。

然而,扩大生肖茅台酒的供应量或许也藏着茅台的深层考量。在飞天茅台酒稳稳占住高端白酒第一产品的背景下,茅台的超高端产品战略正在被提上日程。

此前,有媒体披露,茅台正在研发375ml精品茅台酒和500ml简版15年年份酒两款高端新品,市场定价2000元以上,而这个价位刚好是飞天茅台酒与超高端的15年陈年茅台酒、30年陈年茅台酒之间的空白价格带。

据了解,目前一瓶15年陈年茅台酒的价格在4000元-8000元之间,生产日期略早的可以高达8000元/瓶,而30年陈年茅台酒的价格则在10000元左右,是飞天茅台酒的数倍甚至十余倍。

通过上述分析来看,生肖茅台酒的市场需求极其旺盛,而且已经形成了一定的消费基础,与茅台酒市场的联动性很强,这使得其在茅台超高端战略上具有深层次的意义,而未来的“调控之举”也将更加值得关注。

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